店铺模式;饵钩模式;硬件+软件模式;其他模式

店铺模式

一般地说,服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式(ShopkeeperModel)”,具体点说,就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

饵钩模式

随着时代的进步,商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩”模式——也称为“剃刀与刀片”(RazorandBlades)模式,或是“搭售”模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里,基本产品的出售价格*,通常处于亏损状态;而与之相关的消耗品或是服务的价格则*昂贵。比如说,剃须刀(饵)和刀片(钩),手机(饵)和通话时间(钩),打印机(饵)和墨盒(钩),相机(饵)和照片(钩),等等。这个模式还有一个很有趣的变形:软件*们免费发放他们文本阅读器,但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

硬件+软件模式

苹果以其独到的iPod+iTnes商业模式创新,将硬件制造和软件开发进行结合,以软件使用增加用户对硬件使用的粘性,并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件,此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。

其他模式

在50年代,新的商业模式是由麦当劳(McDonald’s)和丰田汽车(Toyota)创造的;60年代的创新者则是沃尔玛(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets,指超市和仓储式销售合二为一的超级商场);到了70年代,新的商业模式则出现在FedEx快递和ToysRUS玩具商店的经营里;80年代是Blockbster,HomeDepot,Intel和Dell;90年代则是西南航空(SothwestAirlines),Netflix,eBay,Amazon和星巴克咖啡(Starbcks)。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot-com的一个*问题。