应收账款机会成本等于平均占用的应收账款乘以机会成本率等于应收账款平均余额乘以变动成本率乘以机会成本率。

变动成本率等于变动成本乘以销售收入乘以100％等于（单位变东成本乘以销售量）除以（单价乘以销售量）乘以100％邓毅单位变动成本除以单价乘以100％。

变动成本是指成本总额随业务量（产量、作业量或销量）的变动而变动，主要有：直接构成产品实体的原材料；生产工人的工资、福利、社保；电力、燃料。各企业可根据自己生产工艺、产品特点等具体确定，以符合企业的成本实际。

应收账款是有特定的范围的。应收账款是指因销售活动或提供劳务而形成的债权，不包括应收职工欠款、应收债务人的利息等其他应收款；应收账款是指流动资产性质债权，不包括长期的债权，如购买长期债券等；应收账款是指本公司应收客户的款项，不包括本公司付出的各类存出保证金，如投标保证金和租入包装物等保证金等。造成企业应收账款居高不下的原因可以从两个方面来归纳。一方面是由于市场竞争的激烈，企业为了扩大销售，增加企业的竞争力。另一方面是由于企业自身的问题。从主观上企业管理者普遍只重销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管理，而客观上他们对于应收账款管理无论是经验还是理论都*缺乏。

变动成本率也称为补偿率，是与边际贡献率相对应的概念，即变动成本在销售收入中所占的百分率。由于销售收入被分为变动成本和边际贡献两部分，前者是产品自身的耗费，后者是给企业的贡献，两者百分率之和应当为1。